Glossar

A

Automatisierte Postmailings

Automatisierte Postmailings verbinden Marketing Automation mit physischer Direct Mail. Definition, Funktionsweise, B2B-Use-Cases und Vorteile für Marketing und Vertrieb.

C

CRM

CRM bezeichnet Systeme und Strategien zur strukturierten Steuerung von Kundenbeziehungen im B2B. Der Glossareintrag erklärt Funktion, Use Cases und Vorteile im Marketing- und Sales-Kontext.

Cross-Selling

Cross-Selling erweitert bestehende B2B-Kundenbeziehungen durch ergänzende Produkte oder Services. Erfahren Sie, wie Unternehmen Cross-Selling datenbasiert einsetzen.

Customer Data Platform

Customer Data Platform einfach erklärt: Definition, Funktionsweise, B2B Use Cases und Vorteile für Marketing, Sales und MarTech.

Customer Journey

Die Customer Journey beschreibt den gesamten B2B-Kaufprozess über alle Touchpoints hinweg. Definition, Funktionsweise, Use Cases und Nutzen im Marketing- und Automatisierungskontext.

D

Datenanreicherung

Datenanreicherung erklärt: Wie B2B-Unternehmen Daten gezielt erweitern, um Marketing, Vertrieb und Automatisierung relevanter und effizienter zu gestalten.

Datengetriebenes Marketing

Datengetriebenes Marketing im B2B nutzt Kunden- und Prozessdaten, um Marketing und Vertrieb gezielt, messbar und automatisiert zu steuern.

Direct Mail

Direct Mail im B2B verbindet physische Mailings mit Marketing Automation. Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile für Marketing und Vertrieb im Überblick.

Direct Mail Automation

Direct Mail Automation verbindet datenbasierte Trigger mit automatisierten Print- und Versandprozessen. So werden physische Mailings skalierbar, personalisiert und messbar entlang der gesamten Customer Journey eingesetzt.

E

Event-based Marketing

Event-based Marketing erklärt: Wie ereignisgesteuerte Marketingmaßnahmen im B2B automatisiert ausgelöst werden und Relevanz, Effizienz und Conversion steigern.

F

First-Party Data

First-Party Data sind eigene Kundendaten aus direkten Interaktionen. Der Glossareintrag erklärt Funktionsweise, Vorteile und B2B-Anwendungsfälle im Marketing.

L

Lead Nurturing

Lead Nurturing entwickelt B2B-Leads systematisch zur Kaufreife. Erfahren Sie, wie datenbasierte Nurturing-Prozesse Marketing und Vertrieb verbinden.

Lifecycle Marketing

Lifecycle Marketing im B2B erklärt: Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile datengetriebener Kundenkommunikation entlang des gesamten Kundenlebenszyklus.

Lookalike Audiences

Lookalike Audiences im B2B erklärt: Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile für skalierbares Marketing und datenbasierte Neukundengewinnung.

M

Marketing Automation

Marketing Automation automatisiert Marketing- und Vertriebsprozesse im B2B. Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile im Überblick.

Marketing Automation

Offline Marketing Automation automatisiert physische B2B-Marketingmaßnahmen auf Basis digitaler Daten und Trigger und verbindet Online- und Offline-Kommunikation messbar und skalierbar.

Marketing Technology (MarTech)

Marketing Technology erklärt: Definition, Funktionsweise und B2B-Anwendungsfälle. Überblick über MarTech, Vorteile und die Rolle automatisierter Direct Mail im Marketing-Stack.

N

Neukundenaktivierung

Neukundenaktivierung stärkt neue B2B-Kunden nach dem Erstabschluss. Erfahren Sie, wie Unternehmen frühe Kundenbindung datenbasiert aufbauen.

O

Omnichannel Marketing

Omnichannel Marketing im B2B erklärt: Definition, Funktionsweise und Anwendungsfälle. Überblick über kanalübergreifende Strategien und die Integration von Direct Mail.

P

Personalisierte Mailings

Personalisierte Mailings im B2B verbinden Daten, Automation und physische Touchpoints. Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile im Marketing- und Sales-Kontext.

Print-Mailings

Print-Mailings sind automatisierte, datenbasierte Print-Kampagnen im B2B-Marketing. Sie verbinden physische Kommunikation mit Marketing Automation und CRM-Prozessen.

Programmatic Direct Mail

Programmatic Direct Mail erklärt: Wie datengetriebene Automatisierung physische Mailings in B2B-Marketing und Vertrieb integriert und messbar macht.

R

Reaktivierungskampagne

Reaktivierungskampagnen sprechen inaktive B2B-Kontakte gezielt erneut an. Erfahren Sie, wie Unternehmen ruhende Leads und Kunden datenbasiert reaktivieren.

Retention Marketing

Retention Marketing bindet B2B-Kunden langfristig, reduziert Abwanderung und steigert wiederkehrende Umsätze. Erfahren Sie, wie Unternehmen Retention datenbasiert umsetzen.

T

Third-Party Data?

Third-Party Data erweitert B2B-Marketingstrategien durch externe Datenquellen und präzise Zielgruppensteuerung.

Touchpoint

Touchpoints define every interaction between companies and customers in the B2B journey. Learn how they work and how to use them effectively.

Trigger-Mailing

Trigger-Mailing im B2B erklärt: Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile für automatisierte, ereignisgesteuerte Kommunikation.

Triggerbasierte Mailings

Triggerbasierte Mailings sind automatisierte Direct-Mail- oder Marketing-Maßnahmen, die durch konkrete Ereignisse ausgelöst werden und im B2B für relevante, skalierbare Kommunikation sorgen.

U

Upselling

Upselling steigert den Umsatz bei B2B-Kunden durch gezielte Angebote höherwertiger Produkte oder Services. Erfahren Sie, wie Unternehmen Upselling datenbasiert umsetzen.

V

Variable Druckdaten (VDP)

Variable Druckdaten ermöglichen personalisierte Print-Mailings im B2B. Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile im Kontext von Direct Mail Automation.

W

Warenkorbabbruch

Warenkorbabbruch beschreibt abgebrochene Kaufprozesse mit hoher Kaufabsicht. Erfahren Sie, wie B2B-Unternehmen Abbruchdaten strategisch für Marketing- und Sales-Automation nutzen.

Z

Zielgruppensegmentierung

Zielgruppensegmentierung im B2B erklärt: Definition, Funktionsweise, Use Cases und Vorteile für datengetriebenes Marketing und Direct Mail Automation.